Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin

Du kannst Dich in zwei verschiedenen Lernmodelle auf die Prüfung vorbereiten. Im selbstgesteuerten Lernangebot organisierst Du Dich vollständig selbst und hast keinerlei Kontakt zu fachlichen Mentor:innen. Im Mentoring-Modell ist der Lehrgang in zwei Lernphasen aufgebaut:

Phase 1: Lernphase

Die Lernphase ist an der Wegleitung der Prüfung orientiert, sowohl bezüglich des digitalen Contents als auch bezüglich der Lernbegleitung in Videokonferenzen beim Modell Mentoring. Diese Phase bietet Dir ein breites Spektrum an Lernmethoden und Inhalten zur Stärkung der Kompetenzen in verschiedenen Verkaufs- und Vertriebsbereichen:

1. HF0‑0: Einführung, Lerntechnik & Prüfungstechnik
   Der Einstieg in die Weiterbildung als Verkaufsleiter: in erfordert eine strukturierte Herangehensweise an das Lernen und die Prüfungsvorbereitung. Hier stehen effektive Lerntechniken, Zeitmanagement und Prüfungsmethoden im Fokus. Die Teilnehmenden erlernen Strategien, um Wissen nachhaltig zu verankern, Prüfungen effizient vorzubereiten und stressresistent aufzutreten.
2. HF1‑A: Managementaufgaben wahrnehmen
   Als Verkaufsleiter: in übernehmen Sie strategische und operative Managementaufgaben. Sie steuern Verkaufsorganisationen, setzen Unternehmensziele in marktorientierte Verkaufsstrategien um und führen Teams zielgerichtet. Führungskompetenz, Entscheidungsstärke und unternehmerisches Denken sind essenzielle Fähigkeiten für eine erfolgreiche Verkaufsleitung.
3. HF2‑B: Markt, Umfeld und Trends analysieren
   Eine fundierte Marktanalyse bildet die Basis für strategische Entscheidungen im Verkauf. Verkaufsleiter: innen bewerten Marktpotenziale, analysieren Wettbewerber und identifizieren Trends. Die Anwendung von Datenanalyse-Tools und Marktforschungsmethoden ermöglicht es, Marktveränderungen frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.
4. HF3‑C: Marktleistung gestalten
   Die Entwicklung attraktiver Marktleistungen ist ein zentraler Erfolgsfaktor im Verkauf. Verkaufsleiter: innen koordinieren die Produkt- und Dienstleistungsentwicklung unter Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen, Wirtschaftlichkeit und Unternehmenszielen. Sie sorgen für ein differenziertes Angebot, das einen nachhaltigen Markterfolg sichert.
5. HF4‑D: Marktbearbeitung realisieren
   Eine wirksame Marktbearbeitung setzt eine gezielte Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien voraus. Verkaufsleiter: innen definieren Zielgruppen, steuern den Einsatz der Vertriebskanäle und optimieren den Ressourceneinsatz. Sie sorgen für eine konsequente Umsetzung der Marktbearbeitung, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
6. HF5‑E: Verkaufsstrategie entwickeln
   Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt massgeblich von einer durchdachten Verkaufsstrategie ab. Verkaufsleiter: innen entwickeln strategische Verkaufskonzepte, die auf Unternehmenszielen und Marktanalysen basieren. Sie legen Schwerpunkte in der Kundenakquise, Kundenbindung und Vertriebssteuerung fest, um den Unternehmenserfolg nachhaltig zu sichern.
7. HF6‑F: Offert Prozess steuern
   Ein professioneller Offert Prozess steigert die Abschlussquote und stärkt die Kundenbeziehungen. Verkaufsleiter: innen definieren Standards für Angebotsgestaltung, Preisstrategien und Vertragsverhandlungen. Sie optimieren den Prozess durch digitale Tools und effiziente Workflows, um eine hohe Erfolgsquote bei Offerten zu gewährleisten.
8. HF7‑G: Verkaufsprozess steuern
   Die Steuerung des Verkaufsprozesses erfordert ein tiefes Verständnis der Kundenreise und der internen Vertriebsabläufe. Verkaufsleiter: innen koordinieren Leadgenerierung, Verhandlungsstrategien und Kundenbetreuung. Durch den gezielten Einsatz von CRM-Systemen und Performance-Messungen optimieren sie den Verkaufsprozess kontinuierlich.
9. HF8‑H: Datenschutz
   Der Schutz von Kundendaten und die Einhaltung rechtlicher Vorgaben sind zentrale Aspekte des modernen Verkaufsmanagements. Verkaufsleiter: innen implementieren Datenschutzrichtlinien, schulen Mitarbeitende im sicheren Umgang mit Kundendaten und sorgen für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, um Risiken zu minimieren.
10. Prüfungen bestehen
    Erfolgreiches Bestehen der Abschlussprüfungen erfordert eine gezielte Vorbereitung. Verkaufsleiter: innen lernen, Prüfungsinhalte systematisch zu erarbeiten, Fallstudien effizient zu analysieren und praxisorientierte Lösungen überzeugend zu präsentieren. Mentale Stärke, Zeitmanagement und strukturiertes Vorgehen sind Schlüssel zum Erfolg.
11. Praxisorientierter Transfer:
    Dies ist ein zentraler Bestandteil des Lehrgangs, besonders im Rahmen des Eidg. Diploms. Durch die Einbindung zahlreicher Übungsaufgaben und praxisnaher Szenarien wird das Erlernte sofort angewendet und verinnerlicht. Die Teilnehmenden arbeiten mit sogenannten MiniCase und Fallstudien, die reale Problemstellungen aus der Unternehmenswelt simulieren. Diese Übungen ermöglichen es den Teilnehmenden, ihre analytischen und strategischen Fähigkeiten zu testen und zu stärken, indem sie Verkaufsprobleme eigenständig lösen.
12. Präsentations- und Verkaufstechniken:
    Auch die Kommunikation und Präsentation von Verkaufsstrategien ist ein wichtiger Bestandteil der Lehrgänge. Die Teilnehmenden lernen, überzeugende Präsentationen zu erstellen und ihre Ideen erfolgreich zu „verkaufen“, wodurch sie ihre Verkaufsfähigkeiten gezielt weiterentwickeln.

Besonderheit: Mini Cases und Fallstudien für den Praxistransfer
Durch Mini Cases und Fallstudien erhalten die Teilnehmenden die Möglichkeit, praxisnahe Verkaufskonzepte zu entwickeln und zu analysieren. Diese Übungen basieren auf realen Beispielen und sind so gestaltet, dass sie die Komplexität und Dynamik echter Verkaufsprojekte widerspiegeln. Sie fördern das kritische Denken, und ermöglichen es den Teilnehmenden, theoretisches Wissen in konkrete Verkaufsmassnahmen umzusetzen. Dies trägt massgeblich dazu bei, dass die angehenden Verkaufsleitenden nach dem Abschluss des Lehrgangs in der Lage sind, fundierte Entscheidungen zu treffen und selbstbewusst in die Praxis zu übertragen.

Phase 2: Prüfungsvorbereitung

Gegen Ende des Lehrganges gibt es im Mentoring Lernmodell nochmals Repetitions-Videokonferenzen. Die Fallstudie wird mit komplexen Beispielen, das mündliche Fachgespräch an einem Präsenztag trainiert.

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Unterlagen

Unser Konzept baut auf der Annahme auf, dass du dich mit unserem digitalen Content strukturiert auf die Prüfung ohne „analoge Lernmaterialien“ erfolgreich vorbereitest. Aber nicht immer können wir darauf verzichten. Du erhältst aktuelle Gesetzestexte und (im Mentoring-Modell) Zusatzmaterial von Mentor:innen.

Mehrwerte

Neben den Zugängen zu unseren Systemen sowie Gesetzesbüchern und weiteren Materialien, erhältst Du Zugriff zu zahlreichen nützlichen Plattformen wie z.B. Statista, die für eine Marktanalyse und Einschätzung zukünftiger Entwicklungen im Verkauf sehr hilfreich sein können.

Stärkung Deiner persönlichen Kompetenzen

In beiden Lern-Modellen profitierst Du von weiteren fakultativen Fächern. Dies sind einerseits Fächer, die im Arbeitsalltag als Führungskraft im Verkauf nützlich sein können, aber kein Bestandteil der höheren Fachprüfung sind. Andererseits helfen Dir die folgenden Fächer, Dich optimal auf die Prüfung vorzubereiten:

• Arbeits- und Lerntechnik
• Selbstmanagement
• Kommunikation & Konflikte
• Präsentationstechniken

Darüber hinaus hast Du die Möglichkeit, das SIZ (Schweizerische Informatik-Zertifikat) Modul PU41 (Power-User 41: Office-Integration Daten & Tabellen) bei uns zu absolvieren (im Preis inbegriffen). All diese Fächer sind freiwillig und können je nach Bedarf Deinerseits absolviert werden. Zudem erweiterst Du Deine digitalen Kompetenzen – ein weiteres Plus auf dem Arbeitsmarkt.

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